継続から・・・

この2年間は継続してきました。

もちろんこれからもそれが大前提。

昨日、月初の全体ＭＴＧを行ないました。
そして以前から決めていた事を社内に伝えた。

会社の方向性、僕を含めたそれぞれの会社での役割などなど。

第６期に入る前に再度伝えようと思うが、会社は継続させると共に成長をしていかなくてはならない。

この最終四半期の３ヶ月間、
そして来期から会社として・・・












その為にも一人ひとりが、
己に勝ち続けなくてはならない。












社内にも社外にも笑いが必要。












上昇！常笑！常勝！

パッと見た瞬間決めました。
来期のスローガン！？

でもその為にもしつこいようだが「継続」これが大事、大前提。

暑さを吹っ飛ばす位の社内の熱さを見せてやりましょう。

月末を終えて・・・

鶴社、役員の後姿です。

ＡＭ３時半まで会議は続き、その後空腹を満たす為に４人で富士そばに行きました。

どうですか、このさみしげなそして疲れ果てた姿は。。。（笑）

月末を終えて残務をした後の役員会はかなり自分達を追い込む感じでした。

ただ時間は限りがあるもの。
待ってはくれない。

理想は営業時間内に片付けたいが正直無理。

月末終わり７月。

我々にとっては最終四半期の始まり。
この３ヶ月で今期の全てが決まる。

それを前にして経営層の頭を休めている場合ではない。

ここからが第５期の最も大事な３ヶ月。
何が何でもやり切らなくては。

４日の全体会議は社員へ話す事がたくさんあります。現場が頑張ってくれている分しっかりと僕は未来を考える責任がある。













先日グループ会社の社員との食事会の席で見つけた言葉。
心に響いたので思わず撮ってしまいました。

本気で生きているものには必ず未来がある。

今やらなくていつやる。
今頑張れない者がこの先頑張れるわけがない。

世の中そんなに甘くない。
自分に甘える奴が自己成長なんて出来ない。

と自分にいつも言い聞かせています。

この会社の成長こそが僕の存在価値。
今はこれしかありません。

「これでいいだろう」
「十分だろう」

自分自身の限界点を絶対に決めません。

そして１ミリでも良い。
共感してくれる者達と歩んでいく。













きっとその先にはこんな感覚が待っているのではないか。

さて６月は終わったがもう始まり。

ふっ・・・と一息ついて、パッと切り替えて臨もう。

数字力・・・

現在出ているプレジデント。

数字力についての
興味深い記事がありました。

これは社員にコピーして
配布しようと思います。

やはり数字力が
これからは大事です。



「数字を出せ出せ」の意味ではなく、
「数字を出す為の数字の読み方」です。

会議の場でも数字から現場の動きが見える位の数字力を社内全体で身に付けていきたい。

別ページにもキリンホールディングスの加藤社長の記事がありました。

経営数字は努力目標ではなく「必達目標」であるべきと。

下に人が付いた瞬間から感覚論ではなく必ず仕事の結果に対しての原因を把握していなければならない。

「なんか良かったです」「なんか悪かったです」

そうではなく。

「○○がこうだからこの結果です」
「○○が出来てなかったのでこの結果になりました。ですからこうすれば良くなります」

発言一つにしても必ず結果と原因を述べるようにならなくては。

数字力、磨いていきましょう。

言葉にあらわせないもの・・・

昨日から新たな社員が増えました。

正式には７月からですが研修で昨日から来ています。

偶然にも先月入社した社員の元同僚！
こんな事もあるものですね〜。

これから実績を作ることの大切さ、難しさ、厳しさなどたくさんの壁が出てくるでしょう。でもその数だけ自分がマネジメントする立場になった時に活きてきます。

業界未経験ですが頑張ってほしい。

そして昨夜、「自分の力ショボくてすみません・・・」

そんなメールが社員からきました。

僕から見たら社内でも１、２を争うくらいにストイックな社員だと思っています。朝誰もいない社内で一人営業をする姿も見ています。

数字にはものすごい貪欲。

たまにそれが裏目に出て僕ですら近寄りがたい雰囲気を出しますが・・・（苦笑）

そんな彼がショボいなんてあり得ない。

言葉ではなく行動で周りに影響を与えることが出来る存在。それ自体がとても素晴らしい事。

逆に僕が彼からのメールで改めて気づかされました。

我々はベンチャーであり、常に結果を求め出し続けてきた。
これからもストイックに結果を追い求めていく姿勢は無くしてはいけない。

「これで良い」なんてない。

「もっともっと」と我々は自分達で追い求めなくてはならない。

求められるよりも自ら求めていくようなストイックな姿勢。

そこに言葉は必要なく社内の雰囲気そのものが語るようでなければならない。

結果は求められて当たり前、出して当たり前。このベンチャースピリッツは規模が大きくなろうとも忘れてはいけない。

時には根性論！！必要です。

月末ラスト１週間！社内全体で突進×爆進です！！

継続の意味・・・

誕生日会、直後・・・






僕が帰りにお返しに皆にひまわりを渡したんですが・・・

外に出たら花瓶の様にさされました・・・
隣は副社長です・・・

立場関係ない会社だと改めて思いました。。。（笑）

でもみんな今年もありがとう。

さて現状も確認しながら常に一歩先を考えるのが僕の仕事。

考えを伝える為に昨日役員会議を行ないました。

足元を見ながらも最近は6期目を意識しています。

今考えている事を一通り役員に伝え来週また会議を開き方向性を定めます。

規模が大きくなるにつれて考える量も増え、昨年の同時期よりも頭の中を整理していく事に時間が掛かっています。

その中で既に僕が決めている事があります。

この5年とは僕の社内での立ち位置が大きく変わるでしょう。

それには社内全体が本当にワンステップ上がらなければ難しい。
そしてこれが出来なければ成長は鈍化します。

2年連続で僕が「継続」をテーマに掲げて取り組んできた意味があるのです。

7月の全体会議で皆にも伝えようと考えています。

季節も夏が近づいて来ましたが頭に汗かいて頑張りましょう。

6月も追い込みの時期突入ですからね！

２７歳・・・

ここは会社を創業した板橋のマンション。

１２畳のワンルームです。












誕生日を前にして日曜日にふと立ち寄ってみました。
今見ると本当にすごい場所で始めたのが分かります。

よくここで・・・（笑）

来客用の部屋もなく、オフィス家具もなく、電話機も各自が家から持ってきたりと何から何まで一からの創業でした。

デスクは・・・。

コタツ用のテーブルに地べたに座り込み電話をしてました。

何もないとはまさにこういう事。

懐かしさを感じました。

ここは何とかこれた一度目の移転場所。

坪単価7,000円の20坪程度の事務所。
名刺にはビルと記載しましたが見るからに家ですよね。












半地下で上に大家さんが住んでいた一戸建ての一部です。

この道、覚えている社員もいるのではないだろうか。













この場所に越す時も自分達で全て移動したのを覚えています。
引越し代金を出す考えすらありませんでした。

この時期が今までで一番苦しかった。

創業当時の通帳。













入っては出ての繰り返し。
月末を前にして残金が49,336円。。。

取引先にお願いをして月末の入金を20日にしてもらい25日の人件費を払いました。

そしてすぐに残金は150,000円。。。
毎月この繰り返しでした。

でもこの場所から勢いが出てきたのは間違いありません。
本当の意味でのビジネスの始まりだった気がします。

今となっては想い出の場所です。

そして2度目の移転をした現本社ビル。












この時も引越しは自分達で行いました。

オフィス家具も同業から安く調達しました。
ホワイトボードはタダでした。

ようやくまともにお客様を呼べる場所へ移転が出来た事に嬉しさは人一倍でした。お客様からの信用も得られるようになってきました。

思い出深いのはスタッフが初めて事務所に来た時に『うわ〜会社だ〜』と言っていた事です（笑）

正直ここに移転する時も相当な時間を費やしました。希望の物件には保証金の問題や審査段階でオーナーに断られたりとベンチャーである壁を痛感しました。

事業に対して自分達がどれだけ情熱を注ぎ、訴えかけてもどうにもならない壁がビジネスの世界にはある事を身を持って知りました。

おそらく池袋の希望坪数の全ての物件を見て回ったと思います。
そしてようやく入れたのがこの本社ビルです。

ここも来てから2年以上が経ちました。
内装も少し汚れてきましたね。

そして今年の1月には、池袋にもう一つ拠点を出しました。













本社ビルよりも立地も見栄えも良く、社内のシステムも非常に良いものを用意する事が出来ました。オフィス家具も全て新品です。

もちろんビルの審査なども全てスムーズでした。

4月はＷｅｂプロモーションを展開している企業様に出資し新宿支社と位置づけ既存事業とのシナジー効果を図る展開へと進みました。

創業時5名で始めた会社でしたが、現在創業者は僕と副社長の2名だけになっています。他の3名は去っていきました。

そんな会社もグループ合計で現在130名以上のスタッフに囲まれています。

会社は一人ひとりがいるからこそ成り立つという事を常に忘れずに一人ひとりに対して感謝の気持ちを持ち続けていきたいと思います。

もし僕がこの気持ちを忘れていたら蹴飛ばしてください。

僕が社長として仕事が出来るのはこの会社に関わる全ての人がいるからこそです。

誕生日は僕にとっては皆への感謝の日です。
自分は活かされていると最も感じる日です。

ありがとうございます。

22歳で会社を創業してから丸5年が経ちました。

『想いはかたちになる』

この事をこれからも先頭に立って示していきます。
この会社の成長こそが僕の使命であると感じています。

僕の出来る全てでこの会社をブランド化します。

まだまだガムシャラに動けます。
まだまだこれからです。

皆で本当に良い会社にしていきましょう。

楽しい事もつらい事も皆で一喜一憂しながら会社を創り上げていこう。きれいごとではなく仲間がいる会社は素晴らしいものです。

10年、15年、20年と時を刻めるように頑張ります。

これからもどうぞ宜しくお願い致します。

持つべきもの・・・

７月に毎年恒例のバーベキューに行く予定です

今年は人数も多いので楽しみです

役員も社員もアルバイトもこの日は無礼講
みんなで交流をし仕事を忘れてリフレッシュです

毎年、誰であろうとも川に落とされます
今年もじゃんじゃん流されてしまいましょう

さて誕生日も間近になり色々と考えています。

６月も終われば最終四半期に突入し、
あっという間に５期目も終わります。

そうした中で権限委譲に対して危機感を感じています。
まだまだ本当の意味で出来ていない状況。

いつまでも僕が現場に入っていては今以上の成長は出来ない。
これは僕自身の問題でもあります。

任せる側と任される側の共通の意識が必要。
軽い意識では絶対に務まらないのが管理ポスト。

管理者には強い使命感が必要。

『自分がやらなくて誰がやる』

使命感がある人は自然に考え、自然に動くものです。

何の責任も負わない立場であれば言われた事だけをやれば良い。
でもそういう人は永遠にそのポジション。

当社に限らず使命感がないものは現状維持のまま。

管理者は厳しく、つらく、逃げたくなる事も多くあります。
上に行けば行くほど孤独感を感じる事も多くなります。

『何でここまでやらなければ・・・』
と夜、社内で涙が出そうな時もあると思います。

でも。

自分を信頼してくれる者がいる事。

自分も周りに活かされている事。

孤独な部分もあるかもしれないが一人ではない事。

自分は必ず誰かに愛されている事に、
感謝の気持ちを忘れてはいけない。

そう、使命感とは仕事だけに感じるものではないのです。

自分に関わる人たちに対して、
自分が持つべき感謝の気持ちでもあります。

少なくとも僕はそう想っています。

さぁ月半ば突入です。

実は財産・・・

先日広島に出張でした

お取引先の担当の方々とこれから半年間の営業計画を立てました。まだまだこれからが本番だと改めて感じました。

また当社を営業計画に入れて頂ける事は本当に感謝です。

あとは会社としての価値は期待以上の成果を上げてこそ得られるものですからやるのみです。

頑張らねば。

さて、営業手法といえども各社様々ですね。

鶴社の手法、考え方はマーケティング要素が非常に強いものです。

業務によっても異なりますが基本的には短期的な成果よりも長期的な成果を上げられるようにしています。

その上でまずは仕分け作業から始め、クライアント様のターゲット層を分別します。

その絞られたターゲット層に対して再度仕分け作業を試みます。

これによって得られる成果がクライアント様にとっては最も大事ですが、成果を得るまでのこの過程も実はすごく大事なものとなります。

この『過程データ』は会社にとって実は財産です。

非常にシンプルな考え方ですが当たり前のように日々行なっている流れそのものが会社のノウハウであり会社の財産なのです。

もっとたくさんの企業様にとって鶴社が役に立つようにしていきたい。

そう日々想いが強くなってきています。

今、Ｔ取締役が行なっている事が徐々に広まっていくことに期待し、また1社でも多く鶴社の考え方に共感していただける様に僕を筆頭に社内全体意識を高めていきたいと思います。

Ｔ取締役これはプレッシャーです（笑）

今日も頑張りましょう

深いようで単純な話・・・

昨日、社内全体会議を行ないました。

５月の営業結果報告と６月の取り組みについて。
自社のアポイント・営業状況やＷｅｂ部門の状況などなど。

まだまだ課題もたくさんあります。
まだまだ会社全体底上げが必要です。

まだまだ頑張らねば。

鶴社は僕の他に３名役員がいますが１００％この３人には勝てない部分があります。

鶴社役員の３名を勝手に分析します

Ｙ副社長：鶴社の創業者でスタッフ一人ひとりに対しての想いがダントツで強く、会社の社風の表れだと思います。僕や他の役員にはない目に見えない能力があると思います。そこまで？と思う位です。スタッフが辞めると言ったら大変です。社内のスタッフも助けれた人もいるのではないでしょうか。

Ｎ専務は、社員からは営業がすごいと言われていますし、確かにこの業界で彼ほどの実力者は見た事がありません。ただそれよりも営業の『枠』を作るのが天才的だと思っています。下が動きやすい土台作りと言うのでしょうか。彼が立ち上げる業務は安心して任せられます。気づかない内に道が出来ているという感じです。

Ｔ取締役はグループ会社の現代表者でもあるので他２名より自分に似た空気を感じます。一見おとなしい感じではありますが、僕と同類の仕事バカだと思っています（笑）ただ違うのは僕より大人です（笑）常に落ち着いた話し方など。あとは洞察力でしょうか。

これが僕から見た役員のイメージです。

３人とも僕より優れている所が多くありますし僕もそれを認めています。

思うに管理者は下に自分よりも優れた能力がある者達を受け入れる位の余裕は必要かと。

『こいつがいると自分のポジションが・・・』こういう意識も確かにありますが、無理なものは無理です（笑）

逆に僕は役員でも社員でも能力ある人が社内に来た瞬間は最高に嬉しくなります。

今、社内では社員の下に社員が付くようになってきています。これからもまだまだ増えてきますので組織上、上下関係は生まれてきます。

そうした時に上に立つ社員には考え方として『自分よりも優れた部下にしよう』と思う位の気持ちを持っていて欲しい。

『自分より能力付いたら自分は抜かれるんじゃないか・・・』

そう考えてしまうと相手の能力を抑制してしまい逆効果です。

また、きちんと下が育てばそれはそれで自分の評価が上がります。下を育てる事によって自分は次のステージに行けるのです。

あとはそういった中で一つだけ注意すべき事があります。

『自由と勝手は違う』

という事。

あくまでも上として自分の考え方や方針は下に伝えていく。

これが最も大事。
上は絶対にブレてはいけない。

例えば『１０』を導く手段を考える。

１＋１＋１＋１＋１＋１＋１＋１＋１＋１。
１×１０。
２０÷２。

などなど。１０を導く手段は色々あります。

会社の目標や、それぞれの事業部の目標、各ＧＲの目標。
これがここで言う１０です。

僕も含めて自由に１０を導く手段を試せば良い。
ただし１０を１１にしてはならない。これは勝手。

分かりますかね？

鶴社内は自由であって良い。いくらでも自由にやってほしい。
ただし、会社の１０は勝手には変えられない。

僕は経営に対する考え方、方針を口うるさいほど伝えていますので、それによって出た結果は全て自分の責任であると心から思えます。

これが責任を取るという事。
上の者は自分に掛かるプレッシャーがすごい。

でも責任あるポジションは良いものです。
プレッシャーは人一倍ですが自由があります。

『勝手にやらせてくれ！』
『自由にやらせてくれ！』

似てるようで違います。
重みが違います。

手にしたくありませんか？自由を。
そして結果を出したくありませんか？

ならば横に仲良くしてそうにしている者よりも頑張るべき。

やった者勝ち。

頑張っていきましょう！

6月・・・

6月になりました。

今日から関東も梅雨入りとのこと

子供の頃は雨の日はバシャバシャと外で遊ぶのも好きだったのですがスーツを着るようになってからは雨はイヤですね

さてそんな6月は僕のバースデー月間です

今から主張しておきますので（笑）

皆様１６日です

当社では賞与査定は僕へのプレゼントで決まります（笑）

冗談はさておき・・・5月は目標達成のグループもあり未達成のグループもありと様々でした。

『良い時もあればそうでない時もある』

良くても悪くても反省をする事が大事です。
これが出来るかが絶対にポイントです。

成長には根拠がなければ続きません。

この行動があったからとかこれをしたからとか、必ず結果の裏づけが必要です。

第三四半期の最終月です。
頑張っていきましょう

下の写真は目標達成のグループの月末飲み会の様子

お見せして良いのか迷いましたが・・・
仕事外でもこの一体感が出せるのが鶴社という事でお許しを。。。



しかし・・・。

なぜ脱ぐ・・・







こんな社内ですが仕事は本当に出来る集団ですのでお取引企業様お許しを。。。

僕も久々に顔を出しまして場の空気に取り残されながら朝5時過ぎまでカラオケにいました。

『こいつらすげ〜・・・』と自分との体力差に驚きました。。。

今年で27歳になりますが、取引先の方にも最近では『おじいいちゃん』と言われます

う〜ん。。。これはいかん。